REKLAMA

Jak ustalić cenę sprzedaży konkretnej usługi?

10:33, 02.11.2017 | artykuł sponsorowany
REKLAMA
Skomentuj
Fot. materiał partnera

„Dlaczego to takie drogie?”, „Panie, za dużo pan policzyłeś!” czy „Ale w tamtym sklepie mogę kupić to samo za mniej!” - z tymi stwierdzeniami, zetknął się chyba każdy przedsiębiorca. Ustalanie cen sprzedaży to kluczowy aspekt, jeśli chcemy aby nasza firma generowała zyski. Jak jednak dokonać tego we właściwy sposób? Na co koniecznie musimy zwrócić w tym aspekcie uwagę? Odpowiedzi na te pytania, znajdziecie w poniższym artykule.

Przede wszystkim – koszt zrealizowania usługi / wykonania produktu

Nic nie bierze się z powietrza. Aby zrealizować taką czy inną usługę, konieczne jest realne określenie, ile nas, jako przedsiębiorców, ona kosztowała. Wiadomo, że oferując usługi czy sprzedając konkretne towary, chcemy na tym zarabiać. Dlatego zaniżanie cen, czy też sprzedaż usługi jedynie za koszt samego jej wykonania, jest nierentowne. W koszty wykonania usługi, wliczane są różne czynniki takie jak chociażby:

  • roboczogodziny poświęcone na realizację usługi
  • koszt zakupu materiałów
  • koszt wysyłki (jeśli takowa występuje i jest wliczona w cenę towaru)
  • koszty dostawy

To jednak zaledwie ułamek tego, co będzie definiowało cenę naszego produktu. Niemniej jednak, powyższe czynniki, będą tutaj pełniły rolę kluczową. Co jednak jeszcze wchodzi w cenę produkt, który chcemy sprzedać?

Wiedza to też wartość – nie zapominaj o tym

Jako przedsiębiorcy, musimy też być świadomi tego, że nasze „know how” czyli wiedza, która jest potrzebna do stworzenia konkretnego produktu, także ma swoją cenę. Co więcej, ta wartość także powinna zostać wliczona w koszt sprzedaży. My, jako przedsiębiorcy, także za nią zapłaciliśmy – czy to uczestnicząc w szkoleniach, czy to czasem, który musieliśmy poświęcić na dowiedzenie się takich czy innych rzeczy. Nierozsądnie jest zatem nie doceniać samego siebie – bo w gruncie rzeczy do tego sprowadza się nie wliczenie kosztów „know how” w cenę usługi, którą oferujemy.

Bacznie obserwuj konkurencję

Aby właściwie ale też rentownie ocenić koszty produktu, bardzo ważne jest też to, aby obserwować, jak kształtują się one u konkurencji. Wiadomo, że klient w pierwszej kolejności widzi cenę, zaś dopiero później przygląda się jakości. Nie powinniśmy zatem z naszą wyceną, przysłowiowo, przesadzać. Zawyżanie cen produktu może się obrócić przeciwko nam – stracimy obecnych klientów a co gorsza – nie zyskamy nowych. Dlatego przygotowując wycenę usługi, czy tez ustalając konkretną cenę produktu, warto jest mieć też na względzie to, jaka jest jej średnia cena na rynku.  

(artykuł sponsorowany)
REKLAMA
REKLAMA

Komentarze (0)

Brak komentarzy, Twój może być pierwszy.

Dodaj komentarz

REKLAMA
© ciechocinek.biz | Prawa zastrzeżone | 2017